Мы часто критикуем власти по части тех или иных экономических упущений. Однако, своя доля критики должна достаться и промышленности, которая иной раз дает такой уровень, что поневоле начинаешь задумываться об их способности к предпринимательству. Экономическое развитие зависит не только о тех или иных административных решений, но и от способности предприятий реализовать возможности, то есть что-то произвести, предложить и продать. Вот как раз по части предложения и возникают затруднения.

Некоторое время назад "Деловой квартал - Красноярск" опубликовал статью о том, как бизнесу на Красноярском севере сократить расход энергии в четыре раза. Тема, надо сказать, совершенно нержавеющая, проблема исключительной дороговизны электроэнергии на арктических, или просто отдаленных территориях до сих пор так и не нашла своего удовлетворительного решения. Впрочем, и в южных районах Сибири хватает мест, где недорогая автономная электростанция была бы нелишней. И вот, издание нам предлагает решение - компания "ПромТепло" поставляет блочно-модульные электростанции на угле.

Статья, разумеется, рекламная, и мы ее возьмем в качестве образца для разбора, тем более, что в ней затрагивается очень существенный экономический вопрос, для решения которого нужно иметь определенные инструменты. Я ее рассматриваю как потенциальный покупатель в процессе ее оценки для принятия решения. Думаю, что это будет весьма полезно и для этой компании, и для других.

Первое. Тематическая подводка, состоящая в проблеме дороговизны электроэнергии на Севере, получилась неплохой. И не только в силу актуальности развития арктической территории, но и в силу того, что автономная генерация актуальна и для тех, у кого нет возможности для технологического подключения к сетям, или ЛЭП стоит очень уж дорого. Судя по некоторым сведениям, переход на автономную генерацию принимает ощутимые масштабы. Хорошо, но дальше возникают вопросы к предложению.

Второе. Цитата: "Компания «ПромТепло» предлагает поставку готовых высокоэффективных блочно-модульных теплоэлектростанций на угле (БМК ТЭС)". Именно в этом месте возникает первое сомнение, пока еще не слишком сильное. Именно на слове "высокоэффективных". Это заявление ничем не подтверждено, и в отношении энергетических установок такое слово практически не употребляется. Так может сказать только эксплуатант, да еще с позиции опыта работы с этой установкой, но никак не производитель и поставщик.

Третье. Дальше снова появляются "высокопроизводительные паровые установки" без каких-либо доказательств своей "высокопроизводительности", даже без базовых параметров, например, в гигакалориях или тоннах пара в час. Что, надо сказать, укрепляет ранее появившиеся сомнения. Дело в том, что на рынке обращается большое количество всякого рода котлов, российских и зарубежных, так что для заявления о своей высокопроизводительности надо иметь очень веские основания. Следом говорится: "Станции на ORC-турбинах (Organic Rankine Cycle)". Что это такое - не поясняется. Наверное, компания считает, что инвестор, заслышав какой-нибудь заумный технический термин, да еще по-английски, тут же раскроет свой кошелек. Это, кстати, весьма характерный подход для мелких промышленных компаний, пытающихся пробиться на рынок к заказам; видимо так они стараются показать свою компетентность. Между тем, наведение справок занимает немного времени. Цикл Рэнкина - это использование в турбинах в качестве испаряемого рабочего тела не воды, а какого-нибудь углеводородного соединения с более низкой температурой кипения, например хладагентов, вроде тетрафторэтана. И отсюда вопрос: а какое именно вещество используется в этой установке? И отсюда целый список вопрос: легко ли приобрести, не возникнет ли трудностей с поставками, каковы правила перевозки и хранения, не потребуется ли дополнительных разрешений? Сомнения в этом пункте становятся уже крепкими.

Четвертое. Производитель, при стоимости угля в Эвенкии в 21 тысячу рублей за тонну, обещает себестоимость электроэнергии в 18 рублей за квтч. Вопрос: как подсчитали? Вообще, о характеристиках установки дано очень мало сведений. Можно узнать, что блок мощностью в 1 МВт имеет котлы мощностью в 5,4 МВт, две турбины по 500 квт каждая, топливоподача, автоматика... Какой марки и характеристик нужен уголь? Какой удельный расход угля на тепловую и электрическую мощность? Какие накладные расходы на обслуживание и ремонт установки? Каков межремонтный срок для котлов, турбин и прочего оборудования блока? И так далее, и так далее, и так далее.

Пятое. Наконец, сколько это стоит? Ах, нужно запрашивать... Ну и в завершение, а что, предлагается только один типоразмер электростанции?

Это то, что получается из представленной информации, вот так, как она есть. И вот эта информация не разрешает вопросы, а, скорее, их умножает. Если возникает столько вопросов, на которые нет удовлетворительного ответа и по которым нужно вести отдельные переговоры - от покупки следует отказаться. Главная причина отказа от покупки состоит в том, что в представленной информации нет сведений, которые позволили бы потенциальному покупателю хотя бы грубо прикинуть экономику эксплуатации блока и его влияние на экономику всего предприятия, в которое этот энергоблок встраивается.

Также еще нужно сказать, что ООО "ПромТепло" с уставным капиталом в 20 тысяч рублей образовано в феврале 2021 года и по данным ФНС в 2024 году имело выручку в 157,5 млн рублей. Из примечательного: основные средства - 37,1 млн рублей запасы - 40,7 млн рублей, дебиторская задолженность - 112,1 млн рублей, кредиторская задолженность - 154,4 млн рублей. Бизнес не слишком надежный, хоть больших долгов нет.

С одной стороны, от отчетности возникает вопрос - и что, эта ООО может построить и надежно обслуживать энергоблок в 1 МВт мощности? Тем более, что на сайте компании сплошь отопительные устройства и котлы, причем небольшие, а вот предлагаемая электростанция отсутствует. С другой стороны, становится понятным стремление компании выйти в генерацию и к большим заказам, поскольку жонглировать дебиторской и кредиторской задолженностью чревато банкротством.

Стремиться не запретишь, но делается это неправильно, кстати, далеко не только этой компанией. Фактически речь идет об экспериментальной установке, которую компания только еще собирается построить. В данном случае не лишне использовать побольше честности и прямо об этом сказать. Тогда бизнес-модель получается не продажа установки, а, скорее, размещение ее на площади у партнера. Установка остается в собственности компании, как и все затраты на ее эксплуатацию, а партнер приобретает электроэнергию по оговоренной цене. Если установку в таком режиме погоняли с год и за это время не вылезло серьезных проблем, а экономика вопроса оказалась неплохой или удовлетворительной, то можно уже решить вопрос о продаже или о лизинге этой установки.

Если промышленники экспериментируют, то это должно быть не за счет покупателя, а с четким разделением ответственности, затрат и выгод. Или же ничего не получится. Все это сказано для того, чтобы компании могли посмотреть на себя глазами инвестора и улучшить свою работу, поскольку мы все-таки нуждаемся и в их продукции, и в их прибыли.

Lx: 7178