Если Листвянка — ворота Байкала, то наш анонимный собеседник — амбассадор байкальского туризма. Человек Байкала дал большое интервью «Сибирскому экономисту», в котором рассказал о жизни и работе на берегах Сибирского моря, книге и путешествиях. В силу веских причин наш интервьюируемый пожелал остаться анонимным.

— Как всё начиналось? Почему вы решили построить дом на Байкале?

— Я начал заниматься туризмом в двадцатом веке. Ещё во время учёбы в университете (в другой стране), мой преподаватель попросил найти кого-то, кто организует ему поездку на Байкал. Я решил сделать это для него. Потом пришёл другой преподаватель. Я свозил на Байкал и его тоже.

Далее — несколько лет официальной работы в Иркутске, пока финансовый кризис в стране не лишил меня работы и одновременно привлёк зарубежных туристов в Россию, поскольку здесь всё сильно подешевело. Так я снова оказался в туризме и начал работать гидом. Так повелось, что я всегда работал с иностранными туристами, поскольку россияне в те годы путешествовали, так скажем, не активно.

Мои туристы постоянно спрашивали о возможности недорогого проживания. Чтобы удовлетворить спрос, я нашёл несколько семей, которые были готовы принимать у себя иностранцев. Поскольку я жил в Иркутске, в спальном районе, то и размещение организовал именно там, а не в центре города. Это было, конечно, очень неудобно, но небольшая цена являлась тем драйвером, который заставлял иностранных туристов ехать в какие-то непонятные спальные районы. Стоило это у меня всего 10 долларов за ночь. Причём семье я отдавал половину, а вторую половину оставлял себе. Бизнес простой, но стабильный.

Сейчас я понимаю, что кроме низкой цены, туристов привлекает именно то, что они живут непосредственно в семье местных жителей, и это как раз очень интересно. Из своего опыта скажу, что если есть такая возможность, я сам предпочитаю поселиться или посетить семью у местных жителей.

Уже тогда я понял, что туры хоть и нужны и они дороже стоят, но также нужно предлагать и проживание.

Если условно обозначить туры как масло, то проживание — это хлеб. То есть хлеб нужен всем, а от масла можно отказаться. При этом нет такой корреляции, что все, кто бронируют мои туры, нуждаются в проживании. И наоборот: все, кто нуждается в проживании, нуждаются в турах.

То есть это два разных бизнеса, но по началу проживание было сопутствующим бизнесом. Мне этим сильно не хотелось заниматься и казалось неважным.

В дальнейшем стало понятно, что во время сезонных спадов, когда туров нет вообще, проживание даёт свою копеечку через людей, которым туры не нужны. Поэтому было принято решение купить четырехкомнатную квартиру в центре города, в сталинке. Так я открыл свой первый квартирный хостел. Одна маленькая комната, которая примыкала к кухне, была отдана дежурному. Оставшиеся три были переделаны под туристов — там стояли двухярусные кровати.

Дежурные у меня были молодые девушки, которых я нашёл по объявлению, все они более или менее говорили на английском, горели энтузиазмом и старались помочь моим туристам.

В общем, фактически в хостеле был консьерж-сервис — турист мог не только переночевать, но и получить всю необходимую информацию о дальнейших его путешествиях по Байкалу. Потом мы ввели систему бронирования билетов на автобусы, на поезда, массу других сопутствующих услуг, при этом стоимость была гораздо ниже, чем в отеле.

А понятие «хостел» для западных людей было давно уже привычным, понятным, а в Иркутске тогда хостелов было мало. Мой хостел был по счёту третим в городе и вторым — в центре.

Мой иркутский хостел показал, что это хороший бизнес. Вскоре это поняли и многие другие. Когда вышел официальный запрет на организацию хостелов в жилых помещениях, мне пришлось закрыть его. Потом я и вовсе продал квартиру. На тот момент в Иркутске было 63 хостела.

При этом очень много туристов ехало в Листвянку. Тогда у меня появилась идея построить там дом. Я принял решение строить дом в Листвянке под моих же собственных туристов, именно тех, которые у меня уже были. То есть этот поток я уже наработал, я знал, кто эти люди, я знал, что это люди бэкпэкеры (вольные туристы с рюкзаками, от англ. backpack — «рюкзак» — прим. ред.). Это были, как правило, молодые, здоровые люди. Для них прошагать с рюкзаком километр-полтора-два не составляет никакого труда.

Плюс мне захотелось построить дом именно самому. Я в детстве участвовал в строительстве двух дач вместе с отцом и дядюшкой. Я был на подхвате — и бетон месил, и пилил, и строгал и прочее. И тут мне захотелось тоже проявить свои знания, хоть и небольшие.

Дом на Байкале

Посмотрев Листвянку и то, что там предлагается, я примерно понимал, что мне нужно место недалеко от конечной остановки, но и не на береговой линии, поскольку там было всё чрезвычайно дорого и все дома, которые я осмотрел, меня не устраивали ни по функционалу, ни по внешнему виду. И, честно говоря, можно сносить бульдозером практически всю береговую линию в Листвянке, потому что кровь течёт из глаз от того, что видишь.

Поэтому я начал искать участок земли. Выискивал я его примерно полгода.

То есть если я находил привлекательное объявление, то смотрел по карте, где участок находится, и примерно понимал, как туда турист может добраться, насколько ему будет хорошо и удобно. Если мне участок нравился, я ехал в Листвянку и шёл пешком от остановки до участка и смотрел, что есть по пути и что вокруг этого самого участка.

Ну и в конце концов одна моя партнёрша, у которой я селил туристов, сказала, что её сын продаёт участок. Я посмотрел его. Участок мне понравился. Понравился из-за того, что он достаточно далеко от береговой линии, а значит там меньше ветра, там теплее, тише. И самое главное, что половина участка занята сибирской тайгой, что нечасто встретишь.

Я начал стройку, нанял бригаду. Денег, конечно, не хватало, пришлось занять. В общем, я вложил все свои деньги, которые у меня были на тот момент. Дом получился красивым, удобным. Также мне удалось передать атмосферу чистоты и благости. На участке и в доме приятно находиться.

— Видела у вас солнечные батареи. Получается, дом работает исключительно на «зелёной энергетике»?

— Да, у меня на крыше имеется гелиосистема — вакуумные трубки, которые превращают солнечный свет в тепло и нагревают теплоноситель, который, в свою очередь, нагревает воду для душа.

Тут есть предыстория. Когда я приобрёл участок, вскоре выяснилось, что необходимо подключение к электроэнергии. Я для этого обратился в нашу энергосбытовую компанию, написал заявление. Меня перенаправили к человеку, который курирует Листвянку и окрестности. Он сказал, что из-за нехватки мощностей подключение к сетям невозможно. Ни сейчас, ни потом. А на увеличение мощности сети нет средств.

Тогда я решил бросить вызов системе и построить дом полностью независимым от электрических сетей. Тогда я ещё не знал, что такое в нашем климате сделать очень трудно, если вообще возможно. Тем не менее, в холодном декабре я поехал в Маньчжурию с товарищем на моём микроавтобусе. Там я закупил вакуумные трубки для гелиосистемы и солнечные панели. Гелиосистема была установлена и какое-то время функционировала, а вот до установки солнечных панелей руки так и не дошли.

Далее я купил бензогенератор и бригада приступила к работе. Раз в два дня я подвозил по две двадцатилитровых канистры бензина. Стройка была тяжёлая. Стройматериал — брус — заносили на руках. Электричества не было. Чтобы сохранить деревья, рыли канаву для воды и канализации вручную. Это 70 погонных метров, 2 метра в глубину, 1 метр в ширину. После глубины 1,5 метра начинается плитняк. А плитняк — это горизонтальные крепкие пластины, которые приходилось прорубать киркой. Рыл узбек Фёдор, который за это время сломал три кирки.

К тому времени мой сосед, который занимался рыбой и у которого были морозильные лари, уже сильно намучился с перебоями электричества. Во время скачков эти лари перегорали, рыба портилась, он был в убытках. Тогда он взялся за дело, как-то «выбил мощность», купил трансформатор. И предложил мне стать пайщиком. Я ему отдал 250 тысяч рублей, мы установили этот трансформатор и на четверых поделили мощность — вышло по 25 кВт на каждого. Это хорошо, потому что сейчас дают по 15 кВт, как правило.

В итоге получилось так, что когда я всё построил, у меня уже появилось электричество. А вот солнечные панели было уже устанавливать ни к чему, потому что кроме панелей там ещё надо было докупать оборудование дополнительное.

Когда дом возвели, сантехник смонтировал гелиосистему. В процессе эксплуатации она выявила существенный недостаток — система давала слишко много тепла, которое некуда было девать. Эта шайтан-машина вырабатывала такое количество кипятка, что пару раз мы были близки к тому, что всё взорвётся и крышу снесёт. Потому что сбрасывать эту горячую воду было некуда.

Например, в Испании излишки горячей воды сбрасываются в бассейн. У нас единственный способ сбрасывать эту горячую воду — принимать душ. Ну, или просто сливать кипяток. И получалось так, что теоретически это могли делать туристы, но в самый разгар жаркого дня они всегда гуляли по окрестностям. Постояльцы уходили утром, приходили вечером. Поэтому принимать душ было некому. От нагрева сгорел контроллер — сердце гелиосистемы. Я вызвал специалистов на замену контроллера. Это стоило так дорого, что я разочаровался в таком способе получать горячую воду. Я своими силами отключил систему и поставил туда обычный водонагреватель. Трубки на крыше дома висят до сих пор как напоминание о моей некомпетентности.

Естественно, в будущем, если я ещё раз захочу эти технологии применять, я уже знаю, как делать правильно. Во-первых, такие зелёные технологии желательно применять в домохозяйствах, где количество потребителей фиксированное. И там каждый потребитель знает про особенности этой системы. В гостевом доме же количество потребителей меняется от одного до двадцати, поэтому придётся ориентироваться на максимальное количество человек, а это очень дорого.

Сейчас мой дом не работает от солнечных панелей, и гелиосистема тоже не используется. Но я всё равно считаю, что это очень экологичный дом, потому что он весь деревянный, он утеплён хорошо. Я сохранил почти все деревья и кустарники. Пришлось спилить только два дерева, из них одно — уже сгнившая берёза, второе — молодая тоненькая берёзка. Я вписал дом в лес, теперь это ещё и визуальное наслаждение, люди даже фотографируются на его фоне. Считаю, что проект достойный.

— Ваш дом находится не в туристическом центре, однако у вас всегда было полно гостей. Кроме проверенных и подготовленных туристов и отличного вида, в чем секрет?

— Открою секрет, есть категория людей, которые хотят жить не в центре. Тем более сейчас. Поскольку сейчас у меня мало иностранных туристов, ко мне едут иногородние, иркутяне, жители области. Последние две категории, как правило, приезжают на машине и им всё равно, на каком расстоянии находится гостевой дом. Тех, кто без машины, я всегда предупреждал о расстоянии, которое им придётся пройти от конечной остановки, что есть возвышение.

— Вы и сами много путешествуете. Останавливаетесь в хостелах? Расскажите, как вам удаётся найти приличные отели/хостелы в других городах и странах?

— Да, я сам неоднократно останавливаюсь в хостелах в разных странах, потому что это недорого и, как правило, у них хорошее расположение в центре города. Там всегда можно ожидать хороший персонал, который ответит на вопросы. Если я за рубежом, то часто там англоязычный персонал. Ещё по цене ориентируюсь.

Долина Нубра, Индия

Так я успешно нашёл хостел в Пекине, в историческом районе Хутонг. Это то, как раньше выглядел Пекин. Таи стоят усадьбы в китайском стиле, построен красивый забор по периметру, шикарная медная или латунная дверь со львом вместо ручки. Всё красно-золотое. И вот во двор заходишь, там внутри по периметру построены помещения, а в центре свободное пространство. Аутентично, всё в китайском стиле, и стоил такой ночлег дешевле всего. При этом до Запретного города там 5-10 минут ходьбы.

В Бишкеке я тоже останавливался в хорошем хостеле, просто с иголочки. Хостел-бутик, можно сказать. С прекрасными дежурными, которые работают просто отменно. В Петропавловске-Камчатском мы жили в хостеле Вулкан. Тоже было недорого, плюс там в мелочах очень продуманный хостел. Например, есть приспособления для сушки обуви, потому что люди с вулканов спускаются, как правило, в мокрых ботинках. Поэтому почему бы и не останавливаться в хостелах? Хостел - это прекрасно. И на плохие хостелы я ещё не попадал.

— Расскажите о ваших любимых местах на Байкале.

— На Байкале я люблю ездить в Тажеранскую степь на автомобиле и мечтаю как-нибудь проехать её на велосипеде. А также Малое море — Сарма, Курма. По Тажеранам я люблю ездить летом, а вот на Малое море мы, как правило, с друзьями ездим в начале января, когда там уже стоит лёд, чтобы покататься на велосипедах или на коньках. На Ольхон я для себя не езжу. Это связано с тем, что я там уже был примерно 1 300 раз и плюс существуют проблемы с паромом. В общем, Ольхоном меня не привлечь, не удивить, хотя это место, естественно, красивое. Ещё в последние годы мы открыли для себя Бурятию. Ездим в два её противоположных конца — Баргузинская долина и Окинская долина. Туда я сына вожу.

Окинский район, Республика Бурятия

Это прекрасные места, Бурятия чудесна. Я стал даже фанатом Бурятии. Если бы 15 лет назад мне кто-то сказал, я бы удивился, потому что я пяткой бил себя в грудь и говорил, что Иркутская область намного круче Бурятии. А сейчас считаю, что Иркутская область, та часть, которая Байкал включает, круче байкальской Бурятии. Но эти две долины, можно сказать, перевешивают. Когда Байкалом уже насытился и хочется чего-то новенького, то добро пожаловать в эти места. А так, Тажераны и Малое море.

— А про книгу расскажите?

— Краткая предыстория. Я познакомился с журналистом из путеводителя Lonely Planet Марком Дидюка. Он британский гражданин, но хорошо говорит по-русски. Когда он приехал на очередной обновление информации для путеводителя, мы с ним хорошо подружились. Через некоторое время он мне сообщил, что вышла его книга о Байкале. Я тогда очень удивился и сказал: «Марк, ты же не живёшь здесь». Он ответил, что все книги пишутся «за столом». То есть большая часть материала ищется в других книгах, в интернете. И потом на этой основе перерабатывается и пишется книга. Я удивился. До этого я был убеждён, что путеводитель (ну, это же не беллетристика!) может писать человек, который живёт в этой местности.

И в тот момент, когда Дидюка мне сказал про то, что он написал книгу о Байкале, я подумал: «Если он написал, то и я смогу написать». Поскольку он неоднократно приезжал в Иркутск, я сделал вывод, что информация быстро устаревала — речь про точки, где остановиться, где поесть.

Я сразу понял, что буду писать книгу, в которой будет отсутствовать эта устаревшая информация, а будет информация о климате, животных, городах, которая фактически не может устареть, либо устаревает очень долго.

Я помню, взялся, начал собирать материал, что-то писать, но быстро понял, что у меня недостаточно квалификации и времени чтобы самому написать эту книгу.

Но в голове идея сидела и ждала своего часа.

Через несколько лет мне на глаза попались курсы «Как зарабатывать на Амазоне». Я всегда хотел найти какой-то источник дохода, который будет, связан с онлайн-деятельностью. Тогда я мечтал переехать в Таиланд и подумал, что эти курсы — это как раз мой путь такой доход заиметь. В общем, я начал проходить курс, но быстро понял, что это не моё, я не хочу покупать условные чеснокодавки в Китае и потом продавать эти чеснокодавки через Амазон в США или ещё где-нибудь.

Но ведущий курсов, очень энергичный молодой человек, на одной из лекций сказал как бы невзначай: «Кстати, у меня сейчас на Амазоне продается книга о вкусной и здоровой пище. Вы думаете, я её написал? Нет. Это люди, которых я нанял, мне написали, я сделал из этого книгу, нанял редактора, дизайнера и так далее. И вот сейчас она продаётся, это моя книга, деньги идут мне в карман».

И я сразу вспомнил про свой путеводитель несостоявшийся, про книгу о Байкале.

Тогда я сел, составил список глав, которые бы там хотел видеть. С самого начала я разделил книгу на вступление, то есть это общая информация — климат, флора, фауна, вода и так далее. Далее Иркутская область, Бурятия и Северное Прибайкалье. Северный Байкал хоть и часть Бурятии, но он отрезан от неё, туда очень сложно добраться. Из-за этого и туристические потоки туда идут совершенно по другим путям, поэтому я так разделил.

Усть-Баргузин, Республика Бурятия

Я обратился к своим друзьям, коллегам, описал эту идею, сделал небольшую презентацию. Первая писательница была из числа моих гидов, выпускница биолого-почвенного факультета. Она с радостью взялась за эту идею, мы с ней обсудили гонорар. Она начала писать и написала большой объём. Потом я и другие люди подключились. Затем мне удалось выйти на работников Байкальского музея, два человека взялись за книгу. Один человек писал бесплатно, наотрез от денег отказался. А кто-то запросил внушительную сумму за свою работу.

В общем, дело шло, но шло медленно. Я думал, что мы за год управимся, но люди работали медленно, приходилось их подгонять. В итоге на написание книги ушло два года. Я нанял редактора, дизайнера, долго искал фотографию для обложки. Хотел, естественно, фото своего авторства, поскольку фотографий у меня много. Но ни одна фотка меня не цепляла, пока я не увидел фотографию моего гида, который вёл тур группы из Таиланда и взял с собой коньки. И когда он переодевался, он свои босые ноги поставил на хрустальный, чистейший байкальский лёд и сфотографировал это на свой бюджетный телефончик.

Фотография получилась очень красивая, там есть такой эмоциональный заряд, она цепляет. Я решил её использовать, но типография сказала, что качество фотографии низкое и они не смогут достойно её напечатать. Я расстроился и начал искать другие фотографии, но не мог найти нормальную, как мне казалось. Тогда они сказали, что у них есть художник, который готов эту фотографию перерисовать за три тысячи рублей. Что мы и сделали. И если вы на обложку посмотрите внимательно, то увидите там, что это это не фотография, это перерисованная на компьютере картинка.

Книга — это живой проект. На данный момент у нас семнадцать авторов, включая меня, я написал одну главу. Уже есть второе издание, дополненное, переработанное, там больше информации.

Я хотел перевести книгу на несколько языков, включая тайский, и решил начать с английского. Стоимость перевода была большая. Тогда я кинул клич на Фейсбуке, и один из моих туристов решил меня поддержать. Он хоть и не носитель языка, но английский у него хороший, и он на тот момент учился и до сих пор живёт в США. Китаец. Он хорошо перевел, его текст перепроверили, в том числе я сам. Нашёл там три незначительные ошибки. Например, слово «бахрома» он не стал переводить, он так латиницей просто написал «bakhroma».

Была и забавная смысловая ошибка. В разделе «Большие коты» есть абзац про биостанцию, про её историю, про икутского купца, который её основал. Так вот, чтобы расходы на биостанцию компенсировать, он решил в Больших котах открыть звероферму, где выращивал пушных зверьков ценных пород. И далее в тексте написано, что из-за сильных ветров зверьки простужались и умирали, из-за этого дело у него не пошло, он был вынужден закрыть это предприятие. А мой переводчик, вероятно, второпях и не вдумываясь, перевёл это так, будто из-за сильных ветров клетки со зверьками уносило в открытое море, где они погибали. Это было, естественно, не так. И это я исправил.

Лиса на Байкале

Вот такая книга, я ей горжусь. Она у меня сейчас отпечатана в бумаге, причём оба экземпляра — и русский вариант, и английская версия. На тайский переводить я отказался ввиду того, что я бы не смог лично проверить качество перевода.

— Давайте поговорим о грядущем. Сейчас туристическая привлекательность Байкала растёт с небывалой скоростью и не думает останавливаться. Как вы считаете, что в первую очередь нужно сделать для того, чтобы наплыв туристов не повредил озеру? И возможно ли вообще всё так организовать, чтобы и туристы были сыты, и экология цела?

— Я не буду из себя строить знатока. Я бы рекомендовал власть предержащим обратиться к успешному опыту других регионов. Вероятно, это может быть Алтай или Таиланд. Посмотреть, как там всё организовано для того, чтобы не навредить озеру, водопаду или ещё какому-нибудь природному объекту. И у нас это применить. Естественно, это должно быть по инициативе властей. А чтобы снизить антропогенную нагрузку в плане, допустим, мусора, нужно построить полигон возле Ольхона или на Ольхоне, или же завод по его переработке. Ни один предприниматель, по доброй воле это делать не начнёт. Это должна быть инициатива сверху. Это как с дорогами, ведь частные лица дороги не строят, это государство должно построить дорогу. Можно найти подрядчика, который это сделает или частного инвестора, но никто из рядовых граждан не возьмёт лопату, не начнёт строить дорогу. Тут то же самое. Я, рядовой гражданин, такими глобальными вещами вряд ли буду заниматься, и даже о них не могу говорить, потому что у меня недостаточно информации, чтобы делать какие-то выводы и кому-то что-то советовать.

Республика Алтай

Конечно, можно сделать так, чтобы и овцы были сыты, и волки целы. Когда туристический поток повысится до высокого уровня, тогда без контроля и регулирования не обойдёшься. Примером такого подхода может служить Китай. Например, в Лхасе каждая группа имеет лицензионного гида, который их водит по туристическим объектам. В тот же дворец Потала уже индивидуальный турист не зайдёт, только в рамках группы. А группа контролируется как? Через гида. Гид дорожит своей лицензией, и если что-то пойдёт не так, то это будет для него чревато. Поэтому и у нас эти потоки нужно брать под контроль через подобные механизмы.

— А готова ли Листвянка к такому количеству туристов?

— Наверное, не готова. Слава богу, в прошлом году расширили дорогу, и появилось место для парковки автомобилей вдоль озера на триста мест. Сейчас с парковкой стало полегче. Остаётся беда с туалетами — их очень мало. Раньше был хороший туалет в районе гостиницы Маяк, стоил он тридцать рублей. Потом что-то изменилось. Возможно, этот туалет поменял собственника, возможно, его делегировали какому-то ресторану, может ещё что-то. Но туалет стал стоить двести пятьдесят рублей. Скорее всего, это было сделано новым собственником, чтобы отсечь вот эту массу желающих, потому и сумма необоснованно высокая.

Кроме того, Листвянка сама по себе очень тесная. Я думаю, что увеличившийся поток туристов будет саморегулироваться, многие туда просто перестанут ехать и уедут, например, в Большое Голоустное или на Ольхон. Хотя на Ольхон, например, тяжело ехать в июле-августе и многие, в том числе я, туда уже тоже не ездят. Так будет и здесь.

Также в Листвянке старая набережная. Эту бедную набережную, естественно, дорого ремонтировать, но так это же Листвянка, это лицо Байкала, витрина. Можно было бы эту набережную привести в порядок.

Ну и, естественно, в Листвянке нет хозяйской руки. Улучшения в целом есть, но всё делается микроскопическими дозами. Если асфальтируют улицу, то одну и раз в год. Много неприятных мелочей — например, в створе улицы Чапаева всегда появляется лужа после дождя. Я как-то озадачился, от чего там лужа. Тогда я спустился вниз и пошёл вдоль набережной по берегу, и увидел, что когда её строили, люди положили туда трубы, чтобы потоки дождя сливались на пляж и потом в Байкал уходили, чтобы дорога оставалась сухая. Так вот, за годы эксплуатации часть труб просто забилась грязью.

Когда при последнем ремонте клали новый асфальт, я подумал, вот если этим занимается человек хозяйственный, он эти трубы почистит, тогда и исчезнет эта постоянная лужа на дороге, которая всем мешает. И что вы думаете? Естественно никто ничего не сделал, потому что либо они не знают, либо им плевать, либо это не входит в рамки их обязанностей. Попросту говоря, нет хозяина.

— В нынешний туристической бум имеет смысл рядовым гражданам строить отели и хостелы, или крупные игроки успели вложиться первыми?

— Я не советчик, ведь я этим занимался, потому что у меня естественным образом возникла потребность. Тогда порог входа был низкий, сейчас, я полагаю, это будет очень дорого или гораздо дороже, чем раньше. И сам по себе хостел или гостиница — это неплохой бизнес, может быть даже хороший бизнес, потому что базовая потребность человека — есть и спать. Поэтому спрос на гостиницы и хостелы будет всегда. А самое оптимальное —это сочетать две услуги. Например, проживание и туры, как у меня раньше. Но надо помнить, что туры — не базовая потребность туриста, он от него может и отказаться, но зато туры более прибыльные. Поэтому важно иметь два источника дохода. Один тот, где спрос не эластичный, то есть хостел. А второй источник дохода с эластичным спросом, но более маржинальный. Тогда будет у вас все хорошо.

— Какой совет дадите тем, кто решит сейчас войти в туристический бизнес?

— В туристическом бизнесе достаточно просто хорошо и честно работать, и тогда клиенты и партнеры вас сами найдут.

Фото предоставлены собеседником.

Lx: 25305